上周一刚刚履新的广州丰田销售本部销售部部长黄智雄风尘仆仆地赶来杭州，他的使命是在广州丰田战略重地揭开Yaris雅力士的销售序幕。
目前，在广州丰田的市场销量排行榜上，浙江在省份级别中位居前2，而杭州也在全国20多个主要城市中位居前6，因此，黄智雄此行可谓任重道远。6月26日，雅力士在杭州广汽丰田元通城北店举行了上市仪式，期间，黄智雄不停地向媒体以及潜在客户讲述雅力士的成功法宝“QDR”，一时间，这三个字母变成了比新车更为神秘的谜语。就在老记们也不是很习惯这类英语舶来词时，黄智雄宛然一笑：“2年后，你就会知道雅力士到底有多好。”
时报（以下简称S）：开门见山，雅力士有多好？
黄智雄（以下简称H）：我评价雅力士是秀形于外，慧识于内。一辆车好坏的区别，在于其行驶10万公里之后是否能够依旧如常运转。在国外，保值率、故障率等正成为衡量汽车价值的重要标准。
按照丰田的做法，产品的制造工艺、材料运用如何，产品是否可靠和经久耐用等，被归纳为———Quality高品质、Durability耐用性，Reliability可靠性，丰田视之为产品的核心价值。雅力士继承了丰田产品核心价值QDR，是全球最安全、故障率最少的两厢车之一。广州丰田赋予雅力士“三位一体”的保障体系，可总结为“中高级车的安全、中级车的动力和小型车的经济性”。
S：体验价的概念很有意思，价格公布前后是否还有有趣故事吗？
H： 6月10日，我们在北京公布了Yaris雅力士的MSRP（厂商建议零售价）9.19万元至13.63万元，并宣布在2008年6月26日至12月31日期间，全国各地经销商将同时启动一个为期半年的双体验活动：体验雅力士的卓越产品力，并感受与凯美瑞同等的尊贵服务。
当时，我们跟全国核心媒体说，我们的成本放在这里，如果你们觉得还能接受就请鼓鼓掌，如果大家都觉得不行，那就作罢。随后，大厅里鼓起掌来，我们心里的石头也终于落了。（笑）
S：谈谈雅力士的客户定位和配置。
H：雅力士的客户定位于25-35岁，经济宽裕，追求品位的群体，他们重视心理上的满足，快乐、自由、智慧与追求上进。
我们还为针对人群特点，推出了i-Yaris系统，这是国内目前功能最全面、操作最直观的网络汽车选配预定系统，i-Yaris系统已经预配了灵速、灵雅、灵跃、灵尚四种不同风格的精品套餐，顾客不想用预配的套餐，也可以单选，或在套餐的基础上进行加减，系统里总共有34种精品可供选择，包括高级座椅套、倒车雷达、车载便捷式导航、带转向灯的外后视镜等。
