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  2019年10月24日 星期  
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“双十一”网购大战打响 各平台放出了哪些大招
天猫京东推出史上最大优惠拼多多将“同品最低价”贯彻到底
□时报记者 陈文婧

  双十一大促,随着各家电商平台玩法的相继公布,这场没有硝烟的战争已经打响。经过11年的“洗礼”,消费者已经很难再被简单的折扣和促销所打动。不过,依然有越来越多平台加入这场购物狂欢,对消费者注意力的争夺也空前激烈。今年,各家电商平台又祭出哪些新玩法?这场狂欢节又有哪些新特点?

  天猫京东推出史上最大优惠 苏宁全场景布局“双十一”

  10月21日,天猫与苏宁“不约而同”举行双十一发布会,公布大促活动的主要打法、资源部署及目标。2019天猫双十一全球狂欢节启动发布会上,天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,为用户节省至少500亿元。

  在“2019苏宁易购双十一全民嘉年华”发布会上也首次揭晓苏宁十年全场景布局。苏宁易购总裁侯恩龙表示,苏宁已完成全场景零售布局。苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕发布苏宁场景零售的解决方案——一小时场景生活圈,“苏宁将以双十一为起点,推动实践省时、省力、省钱、省心的体验革命”。

  作为今年第一家公布双十一玩法的电商平台,京东于10月15日宣布今年双十一从10月18日正式开启,将推出“史上最大力度”的双十一优惠,包括超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品(C2M)、PLUS会员至少省90亿元等。

  同时,京东还提出了打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略。其中,下沉市场是今年京东双十一的主要发力点,而京东全新推出的社交电商平台“京喜”则是京东站外下沉的主战场。

  唯品会今年双十一主题也于周二曝光,主打“无套路,真便宜”,携数千家品牌商,为消费者免除一切复杂的购物过程——不用凑满减、不用领红包、不用计算优惠券,直接呈现商品的底价,贯彻一价到底,用最便捷的方式让利消费者。每年都不缺席的小米,今年除了各种优惠启动了22天超长淘宝直播,24小时不间断,为消费者打造一场购物狂欢。

  为行业所关注的电商新贵——拼多多,昨日回应时报记者表示会将百亿补贴的规模继续扩大,同时想办法进一步促进商品消费公平,带动工业品下乡,把农产品送进城。 至于促销的玩法,会坚持不让消费者做数学题,简单粗暴直接降价,“同品最低价”是平台一贯的宗旨。

  据不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、考拉海购、洋码头等。

  “游戏+社交+电商”成亮点 各平台抢发新品阵地

  与往年相比,今年双十一有何亮点?网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,“游戏+社交+电商”方式是今年双十一的最大“亮点”,随着社交电商走入公众视野,电商平台通过“游戏+社交+电商”方式把购物、娱乐、生活场景全面打通,提高月活用户,在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力。

  例如,京东推出各种互动玩法,包括“城城分现金”“全民养包包”“砍价免费拿”“东东农场”等,让消费者在购物中享受乐趣;苏宁打造“1小时场景生活圈”,推出“全场景玩法瓜分红包”,在线上线下各场景中,用户每一次点击、打卡,每一笔购买都可获得升级红包和奖品码。

  莫岱青进一步指出,双十一不再只是一、二线城市的节日,电商平台更多地下沉到低线城市,而“全民拼购”则是快速下沉撬动低线市场的最佳“翘板”,这点拼多多的成功,已经得到证明,并引起阿里(聚划算)、京东(京喜)、苏宁拼购等其他“友商”的纷纷入局。如今已经可以看到,低线城市的消费场景和下沉人群已经成为部分电商甚至电商巨头的重要消费增长点。

  此外,记者发现,抢发新品阵地依然被电商平台看重。例如,天猫宣称今年双十一首发新品超过100万款,预售成交破千万的新品就达到近100款;京东方面则推出“京东小魔方”作为新品首发阵地,还将举办“大势新品赏”活动,满足消费者的“新”需求;苏宁在新品上也不甘示弱,全渠道布局抢占5G新品首发高地,同时还将与奥克斯联合发布国米定制空调,开启奥克斯在苏宁的独家产品定制之路。

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