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拼出匠心,拼多多将确定性需求送给农民和工厂

农民种地要精耕细作,制造业的灵魂是工匠精神,新电商则特别需要创新力,这都可以叫做匠心。怎么把三个匠心结合起来,发挥出“乘数效应”?最近,拼多多首次推出了为期12天的“农货节”,带动超1.1亿单农货上行,这仅是参加农货节大促活动2万商家的销售单量。
2019-10-08 09:46:39  来源:浙青网-青年时报  作者:记者 陈文婧 通讯员 韩元之   编辑:许林

与此同时,拼多多以需定产、将需求前置化的“新品牌计划”,在今年上半年共计推出1200余款代表行业极致性价比的定制化产品,累积订单量超过5700万件。浙江三禾厨具则是“新品牌计划”中的典型代表,作为国内顶尖锅具制造商,三禾联合拼多多“新品牌实验室”推出99元的定制款锅具,以平民价格对标出口品质,为中国最广大消费者打造出一款好锅。
诞生于移动互联时代的拼多多,摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”,不再把活生生的人当成流量。“它试图理解每个点击背后人的温度,试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求;只有服务好人和对人足够尊重,人群才能聚集成力量,我们才能将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求,出现柔性定制生产的可能性,提升供应链效率,让价值回归劳动者和创造者。”拼多多创始人黄峥在致股东信里,简明扼要地点出了这家新电商的“匠心”。
拼出匠心,拼多多将确定性需求送给农民和工厂

浙江三禾不粘锅生产线

将确定性需求“送给”农民,浙江牛肉受追捧

通过模式和技术创新,形成“短周期批量需求”这种新模式,非常适合将农产品在短暂的成熟期内迅速卖出。
此前,商家是将确定的农产品卖给消费者,现在通过拼单、游戏等方式,及相应大数据分析,将确定的短周期批量需求提供给了农民,从而降低生产经营的不确定性,大幅提升流通效率,形成同时让利劳动者与消费者的空间。
在这种创新的商业模式下,拼多多打造了“农货智能处理系统”,输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。通过这种模式,拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.8亿用户的快速通道。
为充分发挥新电商的优势,去年5月,拼多多上线了“多多果园”,用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树,果树一旦成熟,多多果园就会免费给用户送出真实的水果。这些水果,很大部分来自贫困地区,尤其四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。2019年一季度,多多果园日活增加了1100万,每天送出的水果,已远远超过一百万斤。果园里的“多多助农”“多多大讲堂”等,则几乎每周都向消费者推荐来自贫困地区的优质特色农产品。
这种需求侧的创新,推动了流通侧和生产侧的变革。在传统的农产品流通结构中,农民和消费者间存在错综复杂的分销流通体系,大大增加了农产品损耗,缩短了保质期。农民没增收,市民也没买到便宜新鲜的农产品。
拼多多用产地直发,一举解决了流通环节的问题。很多商品类目中,拼多多的供应链极致精简,没有中间消耗,这也是为什么拼多多平台大部分产品,都能实现全网最低价的原因之一。
今年上半年,在上海市政府合作交流办的指导下,拼多多创新的“多多农园”,先后落户云南保山和云南文山,种植项目为咖啡豆和雪莲果。“多多农园”将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,让农户成为全产业链的利益主体,为4.8亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农货上行。
拼出匠心,拼多多将确定性需求送给农民和工厂
据悉,2018年,拼多多实现农(副)产品订单总额达653亿元,较2017年同比增长233%,成为中国大型农产品上行平台之一。其中,平台注册地址为国家级贫困县、经营类目以农产品和农副产品为主的商户数量超过14万家,2018年订单总额达162亿元。2019年,拼多多农(副)产品的上行规模将突破1200亿元,来自国家级贫困县的比例也在持续攀升。
正是有了上述成绩和基础,才能让拼多多在电商传统淡季的8月用“农货节”的方式继续高速推动农产品上行。据了解,农货节期间,超一线及一线城市农特产品消费高达近四成,从省域消费角度来看,广东排名第一,长三角的浙江、江苏紧随其后。
拼多多“农货节”负责人介绍,浙江的牛肉和月饼受到全国消费者的热捧,两款商品的成交金额始终保持在全平台所有参加活动商品的前十名。浙江全省的卖出订单量和成交订单金额均列全国前十名,此外,最受全国消费者欢迎的4个食品大类分别为月饼、牛肉类、腰果、虾类。

“新品牌计划”助力产业升级,浙江三禾卖出平民好锅

拼多多的“新品牌计划”,是这家新电商在工业制造领域的“匠心”表现。该计划通过模式与数据支持、资源倾斜,助力1000家“中国制造”低成本转型升级,打造品牌。
据了解,截至今年上半年,拼多多累积收到超过6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与了“新品牌计划”试点工程,正式成员达63家。在该计划的带动下,上半年拼多多共计推出1200余款代表行业极致性价比的定制化产品,累积订单量超过5700万件。
拼出匠心,拼多多将确定性需求送给农民和工厂
作为代表长三角尖端制造力量的企业之一,浙江三禾也是“新品牌计划”的正式成员。在15年的发展历程中,三禾先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系,其不粘锅出口量常年稳居行业前列。自创立以来,三禾出品便象征着行业高端品质,在欧美等发达地区拥有极高的市占率。
三禾董事长方成认为,三禾做了15年外贸生意,先后给十几家国际大牌代工,手里也握有很多国际商标。在很多行业领域内,三禾的专利和技术是最好的,比国际一线品牌都要领先,因此三禾决定用自己的品牌开拓国内市场。
从代工到品牌,其中的挑战远超三禾团队想象。“转型的过程中,我们发现,消费者对于锅具的了解非常有限,品牌知名度几乎是其判定价格的唯一标准”,方成表示:“品牌的作用力,在很大程度上决定了行业要采取传统的经销体系,很多时候,一口造价几十元的锅,经过层层分销,进入商超渠道后,最终售价会达到数百元,行销成本非常之高。”
接触拼多多后,双方研究决定,定制研发一款99元的高品质锅具,工艺、材质、品质对标经典出口款。通过定制生产以及联合让利的方式,满足消费者尚未被有效满足的需求。
拼多多研究院副院长陈秋表示,随着拼多多的高速增长和“新品牌计划”的深入推进,平台有望在3年内实现10亿级别的定制化产品年订单量。更重要的是,“新品牌计划”的成功实施,印证了拼多多新产业模式的可行性。基于拼多多创新的服务和技术,我们见证了一批优质工厂从国际品牌代工方到自主品牌拥有者的跨越式发展。“拼多多正在努力推动农业和制造业发生真正的改变。一家公司的商业价值,要建立在社会价值之上”,陈秋表示。

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