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拼多多“新品牌计划”助外贸企业搭上自主品牌快车道

在拼多多对外发布“新品牌计划”后,12月19日,又有一家新的企业宣布加入“新品牌计划”。比较特殊的是这是一家A股上市陶瓷企业,实力雄厚。
2018-12-21 09:44:47  来源:浙青网-青年时报  作者:陈文婧   编辑:孟泓颖

记者在当天的实地体验中了解到,位于广东潮州枫溪区的松发有着“现代官窑”之称,曾承担了官方宴会陶瓷餐具的研发生产,松发的航天员陶瓷徽章也曾随着神舟七号飞向太空……同时,松发还是万豪、希尔顿等星级酒店的指定供应商。
拼多多“新品牌计划”助外贸企业搭上自主品牌快车道

松发瓷器

松发陶瓷的年报显示:企业去年出口销售额为4.41亿元,中国市场销售额为1.27亿元,出口比重高达78%。这一数据的背后,是近5年以来,中国日用陶瓷的出口增速持续放缓,内需产值却猛增217亿元。而早在2015年,松发便决定调转船头,转型内销。但由于营销和渠道经验匮乏,内销之路举步维艰。
19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”,是松发于拼多多热卖的爆款之一,上线两个月来已售出14万只。这个成绩对松发来说,是转战国内市场的重要一步。
松发股份市场部总经理卢少鑫表示,日用瓷器是低频消费品,消费者很少在意是哪家工厂生产的。除非像建筑陶瓷一样投入大量营销成本,才能形成一定的品牌壁垒。加入“新品牌计划”像换了条高速赛道,眼前豁然开朗。
据悉,针对“新品牌计划”的1000家工厂,拼多多推出了一系列帮扶计划,包括大数据支持、专家诊断、研发建议等,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建设。
“10月,结合拼多多平台数据,松发针对年轻租房群体设计了多款组合类小件陶瓷餐具,均取得了不俗的销售成绩。以往由于需求信息滞后,工厂只能盲测产品,很容易造成新品积压。如今有着需求数据支撑,松发开始深入研究不同消费者多样性的需求。明年,我们计划推出数百款新品,通过不断小批量测试,持续优化产品结构。”卢少鑫说。
拼多多联合创始人达达表示,拼多多将联合更多品牌,根据需求端信息开发迎合广大消费者的产品,深入推进以需定产的C2M模式。“伴随着国民对于美好品质生活的追求,一杯一碟、一盏一碗等精美瓷器,将重新回归多数人的生活。对于这些优质的传统文化与工艺,拼多多非常看好,将持续加大扶持力度。”

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