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走向我们的小康生活 | 90后养蜂人返乡直播带货年销售额达1500万元,他说:我有个梦,让更多人知晓家乡的“秘蜜”

“一名90后养蜂人,我是大自然的搬运工”——张俊杰在微信号签名中这样介绍自己。
2020-07-10 12:46:18  来源:浙青网-青年时报  作者:记者 罗丹 受访者供图   编辑:孟泓颖

抖音账号有粉丝243万、直播带货年销售额1500万元的张俊杰说:“我有一个梦,就是把来自家乡绿水青山的‘秘蜜’传播给更多人。”6年间,在他的带动下,家乡蜂蜜销量连翻数倍,张俊杰和村民们一起开创了一番“甜蜜”事业。

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张俊杰正在直播带货。

他是在“蜜罐”里长大的孩子

想和更多人分享家乡的蜂蜜

张俊杰自小在丽水松阳农村长大,出生在祖辈养蜂家庭的他,幼年最爱“偷”蜜吃。“小时候,我常爬上家里养蜂的阁楼偷吃蜂巢蜜,哪怕会被蜜蜂蜇一脸包。”张俊杰回忆。

张俊杰在部队当兵时,经常把家乡的土蜂蜜带给部队的领导和战友,大家都很喜欢吃,这让张俊杰在高兴的同时,萌生出了退伍后返乡创业卖蜂蜜的念头。2012年,张俊杰退伍。起初,因父母希望他像其他年轻人一样留在大城市工作,张俊杰遂父母的心找了份工作,但骨子里还是一心想创业的他,在2014年不顾家人的反对,开始了自己的“甜蜜”事业。

创业后,张俊杰面临的第一个问题是怎样把蜂蜜卖出去。他先是试着在朋友圈做宣传,“当时每天早上起来第一件事就是发朋友圈,厚着脸皮向朋友们推荐自家的土蜂蜜。”优质的蜂蜜加上张俊杰的宣传,找他买蜜的人越来越多,从开始的日销十几瓶到五六十瓶再到上百瓶。如今,他有十几个满员的微信号,有近10万人成了他家土蜂蜜的“粉丝”。

看到了“成绩”,父母一改之前的态度,不仅认可了张俊杰的“甜蜜”事业,还把多年的养蜂技术教给了他。在父母的帮助下,张俊杰试着用起了新旧结合的新型养蜂法,“一开始用蜂箱捕蜂,因为蜂箱开口过大,捕蜂困难重重,最后决定还是用更精准的圆木筒捕蜂,不仅更卫生,产蜜也是过去的四五倍。”

直播带货让大山里的“秘蜜”添新销路

去年销售额已达1500万元

2019年,短视频直播大火,“大家都在玩直播、看直播,我们松阳这么好的环境如果没人分享,其实是很可惜的一件事。”张俊杰说。就这样,他拿起了手机,每天在网上分享一些自己在乡村生活的视频,这些视频的播放量最多时也能有几十个。转机在4个月后的一天,张俊杰发布的一条雨中摘野草莓的视频,播放量竟高达3000多万次,也一夜之间为他带来了60多万的粉丝。

此后,每天都有大量粉丝看张俊杰的视频,很多网友称他是网络上的“一股清流”。一年下来,他的粉丝已达243万。视频里的张俊杰常常是头戴草帽,身着迷彩工装,一脸灿烂的笑容,背景大多是城市少有的田园风光,不少粉丝留言说“俊杰,你的视频背景太美了”。

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张俊杰每天最开心的事情就是采蜜。

张俊杰不仅通过短视频宣传家乡的风光,还做起了直播带货。每天晚上他都会做两小时的直播,介绍他的蜂蜜。慢慢地,张俊杰的订单扩大到了全国各地,越来越多的“陌生人”向他购买蜂蜜,土蜂蜜日销量一度达到了500瓶。去年,张俊杰通过直播平台带货土蜂蜜,年销售额达到了1500万元,这个数字是过去养蜂人无法想象的,也让村民们看到了养蜂致富的希望。

连家乡风景也“卖”了出去

利用天然优势带动村民一起致富

张俊杰的蜂蜜事业有了起色,吸引来了不少和他一样的年轻人返乡创业。“在我的养蜂团队里,有我的弟弟,还有很多和我从小一起长大的朋友。”张俊杰说,团队里都是二十多岁的年轻人,大家都认为家乡是他们的制胜法宝:“因为我们懂自己的家乡,尽可能让大家看到原汁原味的乡村生活,利用好家乡的天然优势。”

除了年轻人返乡加入张俊杰的蜂蜜团队,村中老一辈的农民也加入其中。目前,张俊杰所在的横樟村有30余户蜂农为他供应土蜂蜜,其中不少是新蜂农,为农民带去了第二份收入。

在土蜂蜜受到广泛好评的同时,张俊杰抱着试一试的想法,还推销起了家乡的红薯干、高山土茶、杨梅干等农副产品。令他没想到的是,一晚上5小时的直播,竟卖出了2万多斤红薯干,销售额60多万元,“过去农户们只能通过实体店销售,一天只能卖出几十斤。现在通过直播带货,像杨梅干、蜂巢蜜这样的农副产品销量能翻一倍,在一定程度上帮助了不少农户实现增收。”

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张俊杰收购高山土茶助农增收。

在张俊杰的宣传下,不仅家乡的农货卖出去了,就连风景也“卖”了出去。今年“五一”假期,全国各地慕名而来的游客每天就有五六十人,“有很多粉丝看了我的视频,觉得松阳很美,就想来看看。”

张俊杰现在除了直播带货,还当起了横樟村志愿向导,向游客们介绍家乡的历史文化。他说:“我们横樟村文化悠久,村民大多姓包,都是包拯的后代。村子里像这些有意思的历史故事,很多游客都爱听。”

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