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激荡四十年丨宗庆后:一团灰蒙蒙中走出清晰创业路

今年5月,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后受邀成为央视《朗读者》节目的嘉宾,选读了季羡林的《八十抒怀》。文里有句话,每每读到,宗庆后都无限感慨:“而回头看呢,则在灰蒙蒙的一团中,清晰地看到了一条路,路极长,是我一步一步地走过来的……”
2018-10-22 10:23:11  来源:浙青网-青年时报  作者:周淳淳   编辑:王悦丰

宗庆后说,这条灰蒙蒙中清晰的道路,与他的创业之路不谋而合。

改革开放40年,白手起家的浙商中,宗庆后无疑是极富传奇色彩的一位。42岁才开始创业,短短31年,将一家靠三轮车代销汽水和冰棍的小厂,壮大成为中国饮料行业的龙头企业,品牌价值达500多亿元。
路虽长,他每一步走得踏实。杭州清泰街160号,宗庆后从这里起步,如今他还是在这里办公,每天保持着高频工作节奏,工作16个小时以上,甚至亲自去往一线抓销售……
“再多的头衔,我也只是一个普通人。我赶上了改革开放的好时代,党和政府允许老百姓自己去创业致富,所以没有改革开放,就没有今天的娃哈哈。”宗庆后说。

“都觉得我是疯子,但我心里是有底的”

靠借来的14万元走上创业路

宗庆后的勤劳肯干,跟他创业前的人生经历息息相关。
1963年初中毕业后,宗庆后来到舟山马目农场,在这里挖沟渠、修大坝、挑大粪、种蔬菜,宗庆后说,正是那些岁月练就了自己强健的体魄和坚不可摧的意志力。
1978年,随着知青返城大潮,33岁的宗庆后回到杭州,在校办厂做推销员,在跟各式各样的人打交道过程中,宗庆后练就了摸清人喜怒哀乐的本领。
“刚回来的头几年,大家还处于吃不饱穿不暖的时代,后面农村先开始实施土地承包制,再发展到城市,有了厂长承包责任制。”宗庆后说,允许普通人创业,这就是摆放在他面前的机会。
激荡四十年丨宗庆后:一团灰蒙蒙中走出清晰创业路

1989年,宗总在办公室起草文件。

1987年,宗庆后靠借来的14万元承包下连年亏损的杭州上海校办企业经销部,代销文具,也蹬着三轮车到处送冷饮。“当时没人看好。校办企业在那会儿,一年的盈利最多就几千块钱,我最初承诺一年能赚4万元,没人相信我,都觉得我是疯子,但我心里是有底的,就给自己加码,要赚10万元。”宗庆后说,就这样一步步资金累积和研发产品,2年后,娃哈哈作为一个饮料品牌正式步入千家万户。
抓住国内饮料市场产品的空缺位,娃哈哈儿童营养液一推出就成了爆款,“喝了娃哈哈 吃饭就是香”的广告语,成了尽人皆知的“网红”口号。
激荡四十年丨宗庆后:一团灰蒙蒙中走出清晰创业路

娃哈哈儿童营养液老包装

民营企业第一次兼并国有企业

兼并杭州罐头食品厂开启扩张第一步

1991年,娃哈哈儿童营养液销量剧增,产品供不应求,宗庆后开始寻觅扩张版图。
假如说,符合宗庆后当时心中的这张理想扩张版图,是如今娃哈哈遍布全国的销售网络,那么风雨兼程的一路上,宗庆后闯过了一个又一个大关。
第一件便是民营企业第一次兼并国有企业——娃哈哈兼并国营老厂杭州罐头食品厂。
“当时杭州罐头食品厂很不景气,相关领导找到我,说不花钱就可以兼并,只需接受500名工人就行了。”宗庆后说,当时娃哈哈发展速度很快,正急需扩建工厂,他觉得这笔买卖不错,当天下午就去罐头厂“打探”了。
可没想到,兼并消息一出,两边的工人都有反对情绪。杭州罐头食品厂的工人一向心高气傲,觉得被名不见经传的小公司兼并没面子;娃哈哈的工人则觉得厂里效益好,怕一下子新添这么多工人福利会被“稀释”。
宗庆后出马,几句话就安抚了双方。对罐头食品厂的工人,“我当时就承诺,以后会一视同仁,福利跟娃哈哈的工人一致。”不仅如此,宗庆后还保证,只要他们好好干,一切职位保留。大家吃了定心丸,兼并之事顺理成章进行,但并不是“免费”,而是出资8000多万元拿下的。
事实证明,这个在当时看起来很大胆的决策,让娃哈哈的生产增长有了质的飞跃,也助力娃哈哈进一步扩大了市场占有率。

“我们娃哈哈也很强,更有自我坚持”

与达能对战笑到了最后

另一大关,就是与达能公司的一战。
“改革开放引进外资,给中国很多企业带来了发展,带动生产,扩大出口,帮很多厂完成了原始积累。”宗庆后说,娃哈哈当初引入达能集团的资金,只是希望给娃哈哈寻求更高能量的助燃剂,加速发展所需。所以引进前,就跟达能约法三章,经营权必须是娃哈哈的,商标亦然,还有员工不准辞退,要承担退休工人的抚养职责。
激荡四十年丨宗庆后:一团灰蒙蒙中走出清晰创业路

2006年7月11日,在生产旺季人手不足的情况下,宗总带领集团科室人员到仓库紧急帮忙搬货发货。

“起初,我们效益好,加之他们对中国市场不熟悉,没有什么大动作。后面我们的规模不断扩大,自己筹钱创办的代加工厂效益也越来越好,而他们收购的厂效益却差到亏本,所以就想低价收购我们的。”在中国企业都害怕与外国企业打官司的当时,宗庆后却选择应诉。
“2007年,达娃之争。达能很强,国际食品大集团,可我们娃哈哈也很强,更有自我坚持。从国内每一场到国外每一场,我们都会去。假如没有做错什么,我认为不必怕的。事实证明每一场我们都赢得很漂亮,他们后来提供的大量材料,还佐证了我方的立场。”宗庆后坦言,这件事是教训,更是经验。
“打官司的时候,我们的厂都暂停生产了,但这期间我们又投资了一些厂,胜诉后厂子归还,生产规模一夜之间倍增。”宗庆后率领娃哈哈笑到了最后。

始终奉行小步快跑 不做不擅长的事

接下来进一步研发推广健康产品

“我们辛辛苦苦把娃哈哈发展壮大,不能让别人抢去。”所以宗庆后每一步都走得非常谨慎,不做金融,不投资房地产,不赚快钱,始终稳扎稳打,用他自己的话来说,就是企业发展绝不做自己不擅长的事情,坚持实体,小步快跑。
激荡四十年丨宗庆后:一团灰蒙蒙中走出清晰创业路

2012年12月15日,巴莎男士刊物为宗总拍摄。

宗庆后说,饮料行业现在竞争也非常激烈,所以推行自我变革,以前大家生活水平不高,希望口味重一点,料越足越好。现在,大家的饮食清淡了,老年人和年轻人都渴望健康产品,娃哈哈对饮料产品进行了全面升级,下一步就是推出更多的健康产品,希望可以改善每个年龄层的亚健康问题。
这些话,从娃哈哈近期推出的新产品就可得到印证:莫尔希亚富硒羊奶粉,针对不同年龄层推出的益生菌固体饮料,膳食纤维高蛋白代餐粉等。这样的健康产品还在作进一步研发和推广。
娃哈哈的营销模式也随着时代潮流的变化而变化,尝试着社交零售,找年轻人做包装设计,加入社会新潮流文化。“还是得顺势而上,今年我们尝试做了户外广告,在醒目地方推出了广告,半年下来,成效还不错。”宗庆后笑着说,下一步娃哈哈还打算开抖音账号,去“凑”年轻人喜欢的热闹。

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