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天阳石焱:产品力是制胜法宝,也是核心竞争力

天阳地产,对城市始终敬畏。
2019-01-25 10:53:34  来源:浙青网-浙江青年传媒集团有限公司  作者:武恒光   编辑:吴晓冬

在杭州,由于众多外来开发商的进驻,不少本土房企选择淡出,而天阳这家企业却始终在竞争中占据一定市场份额,继续以品质人居深耕于杭州这座城。

在深耕杭州的基础上,2017年,天阳开始“走出去”战略布局,成功挺进宁波、丽水、台州、绍兴、金华6座地级城市,开拓全新版图。

天阳深谙“城市不缺房子,缺的是好房子”的道理,因此,天阳尊重每一座城市,并以“敬畏”之心,为城市打造品质标杆产品,与城市共向上。

事实上,一直以来,天阳地产都是以品质征服市场的“选手”,去年在做好产品的基础上提出“暖暖社区”,全面更新品牌理念,这些年的发展,天阳一直将坚守与创新的“度”牢牢把握,不忘初心,一路前行。

本期访谈,我们采访到了天阳地产副总经理石焱,为大家揭秘天阳的制胜“法宝”。

天阳石焱:产品力是制胜法宝,也是核心竞争力

2018年全年销售创新高

天阳产品力深入人心

2018年,对于天阳来说是收获的一年。这是公司“走出去”战略实施的第二年,也是异地城市项目营销全面发力的第一年,丽水中山邸、括苍邸,桐庐云栖梅林开盘热销、屡创佳绩,青山湖蔚蓝、宁波月湖天第销售表现抢眼。在售品质项目共同助推天阳全年销售额创历史新高。

“去年市场的变化还是比较明显的,上半年杭州楼市的行情还是向上走的,包括客户的置业需求也比较迫切;到了7月份,中央政策对楼市定调后,整个市场面下滑非常快,尤其是对杭州,传导速度比较快,二手房市场迅速降温,接着延伸至杭州周边一些城市,这是我们没有预料到的。”石焱表示,“在房地产整体并不理想的市场环境下,我们的团队想办法,攻坚克难,以产品品质赢得市场,取得了不俗的表现。”

天阳石焱:产品力是制胜法宝,也是核心竞争力

值得一提的是,天阳地产在杭州销售的位于青山湖的天阳蓝光·蔚蓝,自去年9月份首开以来,交出了一份比较满意的答卷。“蔚蓝是在下半年开盘,它的高层住宅房源价格在临安区还是比较高的,比周边新房价格高了近2000~3000元/㎡,但最后的销售表现不俗,这得益于天阳产品力的深入人心,也从侧面反映我们的产品受到购房者认可。”石焱如是说,“另外,我们在桐庐的云栖梅林,自推出以来,几乎每月都是区域内的销售冠军,可以说,云栖梅林已经是桐庐区域内的标杆产品,无论是产品本身还是销售表现。”

“暖暖社区”升阶品牌理念

全面提升居住品质与服务

说到产品,天阳是业内公认的户型专家,是杭州第一个将建筑面积90㎡户型做到“三房”的房企。

如今的天阳,对产品品质的理解早已不仅仅局限在户型设计上,还有对整个项目的规划、外立面的设计、园区布局等,都被列入产品品质的考量范围之内。

“我觉得对于一家房产开发公司来说,产品品质是永恒的杀手锏,也是最大的竞争力。我们最强的杀手锏就是‘拼’品质,以此来得到客户的认可。”据石焱介绍,一直以来,天阳所坚守的就是把品质做好,如目前在售的天阳蓝光·蔚蓝、天阳华鸿·括苍邸、天阳·云栖梅林等产品,虽然开盘价格在区域内相对较高,但是产品品质比较“扛打”。

为了全面提升居住品质和服务,2018年,天阳地产以光艺术、心品位、暖人生三大维度,提出“暖暖社区”这一全新理念。据了解,暖暖社区以建筑、景观、户型、园区、服务为基础,更新社区形象,让城市和时代共同感受到来自天阳的美好居住“质感”。

“之所以提出‘暖暖社区’的品牌理念,是因为作为一家企业,无论是在省内还是布局全国,都希望产品有一个共通性;虽然各项目所处区域位置、房源均价等有所差异,但是项目所打造的文化理念、社区理念应该是一样的,因此‘暖暖社区’应运而生。希望我们打造的每一个小区,都能够给客户带来“暖心”的居住感受。”石焱介绍道。

除了提出“暖暖社区”的理念之外,天阳去年又发布了天第系、天邸系、天睿系、天逸系四大全新产品系,旨在理解不同城市的人文传承与特色的前提下,打造更契合城市的产品。其中,宁波的永丰天第、月湖天第为“天第系”代表项目,丽水的天阳•中山邸、天阳华鸿·括苍邸,台州的天阳•文昌邸,金华的天阳蓝光·兰江名邸和杭州丁桥的天阳融信•东方邸同为“天邸系”代表项目,杭州城西的天阳蓝光•蔚蓝为“天睿系”代表项目,桐庐的天阳•云栖梅林、绍兴的天阳•云栖龙山为“天逸系”代表项目。

有合适的地块和时机会出手

更倾向于在熟悉的城市拿地

作为杭州本土房企,天阳2018年在杭州没有拿地,天阳有自己的考虑。

石焱认为,近几年,外来房企入驻杭州的意愿强烈,市场竞争比较激烈。另外,杭州主城地价越来越高,拿地成本大大增加,加之杭州的限价政策比较严格。对于一家高周转的企业来说,走出去布局杭州周边区域是较为明智的选择。

据了解,天阳近两年开始拓展战略布局,陆续在浙江其他区域拿地。2017年下半年,天阳走出杭州,开始布局浙江省,将市场拓展至宁波、丽水;2018年落子浙江台州、绍兴、金华。目前,天阳已经在浙江省6个地级城市布局,在售和待售的项目达到10个。

天阳石焱:产品力是制胜法宝,也是核心竞争力

“我们对杭州市场始终是看好的,也一直在关注。今明两年,杭州主城如果有合适的地块,我们还是会找准时机出手的。”石焱表示,“杭州现在正在进行大刀阔斧的改造建设,基建配套都在不断完善,因此在杭拿地不会局限于某个区域,有合适的地块都会参与竞拍。天阳有自己的拿地逻辑,首先,为实现“快周转”模式,拿地项目的总建筑面积不建议太大;其次在拿地城市的选择上,更倾向于在熟悉的、成熟的区域拿地,在城市重点开发的区域拿地。对于浙江省内其他还未布局的城市,则需要合适的地块和契机。”

访谈的最后,石焱表示,2019年天阳会继续以“匠心”打造产品品质,做好在售项目的销售工作,期待有所创新与突破。

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